"給你4年時間,怎樣用“剃鬚刀”扳倒寶潔?"

本文分析了DSC是如何低價策略,做到了線上領域的行業第一。Dollar Shave Club(下文簡稱為DSC)創建於2012年,提供1美元每月的剃鬚刀訂閱服務;2015年營收1.5億美元,在網購剃鬚刀市場份額達到51%,遠超寶潔的吉列(吉列這個領域的占有率只有21%)。DSC用4年時間單刀直入,做到了線上領域的行業第一。吉列的剃鬚刀8美元,DSC的剃鬚刀1美元,這生意貌似很好理解,低價策略嘛!本文要講的是,DSC確定了“低價策略”之後的故事。一、最不缺的就是低價缺低價的商家麽?不缺。打開某多多,就能看到生產力是多麼的過剩。DSC的剃鬚刀1美元,中國甚至可以做到1元。垃圾袋可以4塊錢400只,...
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"汽車行業營銷領域數字化平臺(5):車企線索管理的定位與流程"

線索管理是汽車行業管理客戶意向的,是營銷平臺的核心業務,所有的營銷活動、商城活動、內容、用戶CDP均為線索服務。本文及接下來的文章(預計8篇)將圍線索業務的定位、流程、中台化、各業務環節、相關產品展開,幫助產品經理剛進入汽車、房產、醫美、教育等類似行業時可以快速理解業務概貌和關鍵業務。深度應用或更高層次的商業價值、績效指標、業務改善、顧問轉化能力提升,未來再分享。一、線索是什麼?客戶通過某渠道表示出購買意向稱之為線索。說明:C端高單價商品或服務,使用線索(或稱為商機)來全程管理即可,但B端業務會有線索+商機。一般的營銷/市場部門負責線索的收集、加熱;銷售部門負責線索/商機的跟進、轉化成交。考慮...
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"7個技巧,教你做好下拉菜單設計"

本文將依據下拉菜單的屬性,通過舉例來討論下拉菜單的使用場景,希望在設計上對大家有所幫助。正確地設計下拉菜單,可以幫助用戶縮小選擇範圍,減少屏幕其他元素的干擾,以及防止用戶輸入錯誤的信息。但是,在某些情況下,下拉菜單的錯誤使用將給用戶體驗帶來嚴重的負面影響。在什麼情況下使用下拉菜單至關重要。本文將依據下拉菜單的屬性,通過舉例來討論下拉菜單的使用場景,希望在設計上對大家有所幫助。01 避免過長的下拉列表在表單使用下拉菜單看起來很簡單,它們不會占用界面空間,適配所有瀏覽器,用戶對於此類組件足夠熟悉。但是,當下拉菜單里有超過15個選項時,用戶會變得不知所措,選擇起來非常費勁——用戶需要從20多個未分類...
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"從“後浪”到搜索大數據里的新青年,誰更真實?"

B站投喂給後浪的只是他們以為的、心目中完美的後浪,而後浪通過“搜索”形成的自畫像或許更為準確,畢竟真實最有說服人的力量。歷來大的思想碰撞,多由演講作導火索,從五四運動到今年的五四青年節,大抵如此。青年節前夕,一則由B站發佈的青春宣言片《後浪——獻給新一代的演講》在央視播出後又在朋友圈迅速刷屏。一時間,後浪成了五四青年節的“顯學”,正所謂承受多大贊美,就要能承受多大詆毀。盛名之下,亦有不少難副之聲:“年輕人根本不需要一個老頭站在那裡說‘你們年輕真好’‘你們勇敢真好’——老頭們才喜歡這麼乾——因為這是一種授銜儀式”;“青春的美好,未來的光明是屬於他們的,我們可能不是年輕人,至少不是何冰演講中的那群...
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"模擬群面復盤|優先級排序題"

本文作者復盤了自己的群面經歷,對面試中遇到的問題進行了分析。對參加群面的同學而言,這是一份很好的參考指南,分享給大家~~群面情況9人組,40min,優先級排序題題目某年,彗星即將衝撞地球,在一個掩體中擠著11個人,但是掩體中的食品與水只能供5個人維持2周,存活下來的5個人要復興地球,繁衍人類。你選擇以下哪些人存活?李博士:35歲,白人,歷史學博士,身體健康,有一子(李大衛),熱愛政治。李太太:31歲,白人,心理學碩士,開朗大方,擅長鋼琴。李大衛,6歲,1Q68,喜歡繪畫,熱愛動物。(李博士和李太太的孩子)王小姐,28歲,南非人混血兒,文學學士,高級交際花,有一子(王小毛)。王小毛,3歲,健康,...
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"App被下架背後的12大原因,你知道嗎?"

對App來說,在應用市場中被下架是一件非常被動與嚴重的事情,為了避免這類事情法神,摸清App下架原因非常關鍵,本文就對近三年App下架原因進行系統性分析,總結出3大下架原則/12個下架原因及對應解決方案,供大家自查和規避風險。““今日頭條”等APP被下架 警示平臺要守法經營_搜狐”““小紅書”APP下架,出啥事兒了?_應用_搜狐”“一波未平一波又起,嗶哩嗶哩APP遭全網下架!_搜狐”“網曝網易雲APP被各大應用市場下架 – 簡書”“部分美團應用遭App Store下架|美團|Store|App_新浪財經_新浪網”有時我們會從新聞看到應用被約談/下架,大廠App也未能幸免。根據七麥數據,單是Ap...
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"疫情之下,湖北人民都在忙什麼?"

“一個不懂自己出生前歷史的人,永遠是個孩子。”——古羅馬執政官西塞羅。新冠肺炎疫情肆虐,人類社會的經濟、文化、教育等各方面像按上“停止鍵”。試想,如果沒有過去人們與病毒搏鬥的記憶,鐘南山院士呼籲用最原始的隔離辦法,各界人士未必會積極配合。疫情進入一個拐點,對於經歷這一切的國家而言,需要對特殊時期里的點點滴滴進行一個“記述”。相比於信息儲存理論上無“上限”的互聯網,實體媒介也具備安全、可觸、簡單明瞭等優點。在4月23日,國家圖書館聯合全國圖書館界共同發起“中國戰‘疫’”記憶庫建設項目。除了向社會各界人士徵集,微博與新浪這樣的互聯網平臺也成為共同參與者。官方介紹,該項目旨在保存特殊時期的集體記憶,...
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"用社會網絡分析評估KOL投放價值"

社會網絡分析方法(SNA)是一類考慮了多個行動者間社會關係的方法論,適用於研究諸如學校、企業、組織到國家的一個整體單位。考慮到網絡中存在的巨大關係網絡,本文從社交和內容產品角度出發,介紹這一方法論的基本概念和實際運用。一、社區中的關係建立首先要明確SNA中的兩個重要元素:行動者(actor)和關係。行動者:以個體為單位,在圖中用圓圈代表一個行動者。關係:兩個行動者間是否存在聯繫,用連線表示,區分無向和有向。關係矩陣是一個N*N的矩陣,縱橫分別表示行動者,1代表存在關係,0代表不存在關係。在無向圖中,可以以對角線為分割;有向圖中,僅看下半部分必須畫出完整矩陣。以知乎用戶為例:用戶有權選擇關註或不...
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"以某電銷中心KPI為例,講講精細化運營的指標分解怎麼做?"

這篇文章從KPI的重要性,KPI編纂的SMART原則、某電銷中心KPI分解實務三個方面分析了職場精細化運營指標分解過程。一、為什麼KPI重要如果以項目管理的知識來看,任何一項可稱為【目標】的東西,都可以劃分為子項目,工作集乃至最後具體到一項【事務】。日常工作中會經常發現,很多小朋友乃至一些中層,他們其實很難描述清楚自己所做的一些工作到底是服務於怎樣的一個目標,更不用談玄而又玄的戰略規劃等等。大膽來說:OKR在截止目前為止的人類社會,是個過於理想化的口號。只有KPI,才能具體指導事務的執行。常見的誤區:曾經我聽到過這樣一種論述:我們部門或者公司剛剛起步,如果你照搬那種大公司的管理方式的話,可能不...
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"業務分析師和產品經理之間,有哪些區別?"

伴隨著產品經理的爆紅,一個與此類似的崗位業務分析師卻低調很多,很多初入職場的同學對這兩個職位也分的不是很清楚。本文結合自己切身經歷談下對兩個崗位的理解。01 由來1. 業務分析師業務分析師一般來自兩類企業:一是IT咨詢公司,比如埃森哲,IBM,HP,Dell Service。另一類,就是規模比較大的甲方公司。因其 IT部門很龐大,需要IT BA做業務與IT之間的橋梁。比如華為。這類企業的組織架構一般都會包括研(研發部)、營(市場部)、銷(銷售部)、服(運營部 / 服務部)幾個核心部門。其中研發部門一般都比較大,常見的研發崗位包括架構師、系統工程師、軟件工程師、硬件工程師、ID工程師和測試工程師...
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