#跨境電商##電商運營##創業交流#

許多電子商務賣家認為PPC和SEO營銷策略是獨立的實體，甚至將它們視為彼此的替代品。

其實這是一個錯誤的認識，因為PPC和SEO兩種策略相互結合，賣家可以獲得更大的業務成果和SERP成果。

SEO是一種通過提高可見性和站點權限來增加站點自然流量的方法。另外，點擊付費（PPC）廣告試圖通過在搜索引擎、社交網站和其他受歡迎的在線網站中創建針對性廣告來產生流量。

儘管兩者各不相同，但它們都旨在實現相似的目標。此外，SEO和PPC策略通常是相互依賴的，為對方提供重要信息以幫助提高彼此的性能。

為了充分理解這兩種營銷方法之間的共生關係，讓我們深入探討這兩種策略，它們如何不同，又怎麼相似，並概述SEO和PPC如何互相促進的。

SEO與PPC的差異

SEO，搜索引擎優化，是旨在提高賣家的網站在Google或Bing等搜索引擎獲得的流量質量和數量。有多種用於提高排名的SEO技術，包括內容創建，技術優化，鏈接建立和其他此類活動。

PPC，按點擊付費。PPC廣告是數字營銷的一種模式，廣告客戶每次點擊個人廣告中的一個，廣告商就會支付一定的金額。

雖然這兩種策略都包含在搜索引擎營銷（SEM）的範圍內，但這兩個概念之間存在有一些關鍵的區別。

首先，付費廣告通常出現在搜索引擎列表的頂部，自然排名之上。

其次，從廣告中產生點擊量的廣告商必須為這些網站付費。同樣的情況也不適用於那些通過使用搜索引擎優化（SEO）最佳實踐來獲得點擊率的自然列表。

再者，PPC活動產生的結果是立竿見影的，無論是流量、轉化率。但是，一旦促銷結束，網站的指標可能會恢復到活動前的水平。

另外，搜索引擎優化策略通常需要很長時間才能獲得效果，賣家可能在幾個月甚至幾年內都看不到投資回報。但是，一旦搜索優化策略開始產生結果，這些變化往往是長期的並且帶來諸多回報。

SEO與PPC的相似之處

儘管PPC和SEO在許多方面有所不同，但它們也有一些明顯的共同點。

首先，這兩種策略的目的都是為了增加網站的流量，同時為了產生轉化率。一個是通過付費的方式，另一個是通過有機地提升serp，最終目標是相同的。

其次，SEO和PPC都是關鍵詞驅動的策略。廣告客戶將通過關鍵字研究來確定熱門短語進行競價，並通過否定關鍵字列表來排除不相關的短語，而SEO還將分析相關的術語，以瞭解如何優化標題、內容、技術要素等。

概述了這兩種策略的差異和相似性之後，讓我們來探索一下如何將SEO和PPC結合在一起來獲得搜索引擎成功的秘訣。

PPC和SEO如何互相幫助

SEO和PPC不僅追求相同的目標，而且每一種策略實際上都是相互支持的。PPC通過以下方式幫助SEO:

搜索引擎覆蓋最大化

當網站運行PPC廣告時，它們會出現在搜索結果的頂部，從而成為搜索者看到的第一個東西。

PPC結合SEO，一個品牌可能會消耗SERP的很大一部分，在頂部顯示廣告。因此，如果搜索者跳過廣告部分，直接進入自然排名，他們也會發現該品牌。

如果只使用其中一種策略，這可以有效地允許網站獲得雙倍的曝光，從而增加用戶點擊進入品牌網站的機會。

通過結合PPC和SEO，可以更有效地引導潛在用戶訪問他們的網站，並鼓勵用戶之間的互動。

關鍵字共生

PPC和SEO都嚴重依賴關鍵字優化來顯示相關搜索。為了使企業能夠在serp中出現相關查詢，它們必須針對正確的單詞和短語。

對於那些長期優化網站搜索的品牌來說，他們已經擁有了關鍵字數據，這些數據可以幫助他們的PPC活動產生更好的結果。

但是，對於搜索引擎優化新手來說，結果需要時間來證明，因此衡量策略有效性是一個挑戰。由於PPC廣告可立即產生效果，因此廣告商可以獲得已證明是有效的關鍵字，並將這些信息傳遞給SEO團隊，以優化頁面，提高可見性和流量。

利用PPC活動中的關鍵字信息可以幫助seo瞭解用戶搜索到公司頁面的術語類型。營銷人員可以利用PPC數據對SEO活動進行必要的調整，而不是坐等SEO數據滾滾而來。

然後，當SEO結果開始顯示時，這些信息可以反饋給PPC廣告客戶，以幫助提高其推廣的有效性。

提升品牌知名度

當消費者點擊PPC廣告時，消費者會被帶到一個登陸頁面，在那裡他們可以瞭解一家企業及其產品。在那裡，他們可能會進一步探索一個網站，以獲得更好的評估該品牌，或者它們可能分心從頁面跳轉出去。

雖然這可能讓人感到沮喪，但該消費者瞭解了公司及其通過PPC廣告提供的產品。將來當該人搜索類似的產品或服務時，他們可能會記住與公司網站的互動並單擊其自然列表。

隨著潛在客戶對品牌越來越熟悉，他們更有可能接觸到該品牌的自然列表內容，從而帶來更高的流量和轉化率。

最後，PPC廣告有助於提高企業的知名度，即使潛在客戶沒有立即轉變，這可能會在未來帶來更多的自然流量。

這些只是SEO和PPC互惠互利的幾種方式。

如何跟蹤和衡量績效

事實上，不同的企業會有不同的目標。由於用於衡量這些目標的kpi各不相同，所以我們將通過在線業務的兩個最常見的目標來探討這個主題:流量和轉換。

企業的SEM目標不必太複雜。但是，它們也不應該過於簡單。

因此，目標應該包括以下信息:

產生所需的流量

用於此類潛在客戶的預算

賺取流量的時間表

有許多重要的PPC kpi是廣告商應該衡量的。下文中，講到的是最需要監控的點擊率和轉化率。

通過分析特定關鍵詞所產生的點擊量和轉化率，廣告可以瞭解哪些關鍵詞能夠有效地促使消費者點擊，併為公司帶來收入。

可以將已證明最有益的關鍵字提供給企業的SEO部門，進行現場優化和內容創建。

從SEO方面來看，谷歌分析將是他們衡量優化工作結果的主要手段。這些人想要分析的kpi包括:

關鍵字排名

花在頁面上的時間

有機流量

有機轉化

通過谷歌分析來衡量這些指標，可以讓網站所有者知道他們是否針對正確的關鍵字，消費者是否正在尋找帶有這些術語的網站，用戶是否發現他們的現場體驗以及訪問者是否因此而轉化。

通過衡量和跟蹤這些信息，PPC和SEO團隊可以一起合作，提高每種方法的性能和盈利能力。

SEO和PPC有很多共同點，主要是它們都在推動業務目標。

由於這兩種策略是內在聯繫的，賣家必須學會如何在SEO和PPC團隊之間來回傳遞信息，因為這是在serp主導競爭的真正秘訣。